che magari sono molte meno Sarò come al mio solito dissacrante parlando del lavoro commerciale, ma penso che sia importante discostarsi dai soliti schemi mentali. Ogni persona con un minimo di esperienza commerciale ha la sua formula, le sue regole, la sua strategia e la sua esperienza che
Le 132358 regole d’oro per diventare un buon commercialeCarlo Gaspa2019-06-13T12:27:05+00:00Quando un revenue manager incontra un buyer personas …Carlo Gaspa2019-05-14T18:18:21+00:00Quando un revenue manager incontra un buyer personas …
…Entrambi sono molto felici. Sapete di cosa parlo? Il primo è colui che si occupa delle strategie per massimizzare il profitto di una attività, di un hotel o di un ristorante. Il secondo è un personaggio fittizio, ideale, che viene creato con caratteristiche e comportamenti individuati in seguito a
La fidelizzazione attraverso i social: Il mio cliente tornerà?Carlo Gaspa2019-05-14T18:18:03+00:00La fidelizzazione attraverso i social: Il mio cliente tornerà?
È stato bene da noi? Ho perso il conto delle volte in cui mi è stato chiesto al check out dell’hotel, del b&b, residence o affittacamere. Perché ovviamente è importante avere un feedback dalla propria clientela. Se sono soddisfatti ho lavorato bene, se non lo sono ho lavorato male,
Il Tuo Prodotto e il Vantaggio Competitivo, hai un USP?Carlo Gaspa2019-03-20T14:25:39+00:00Il Tuo Prodotto e il Vantaggio Competitivo, hai un USP?
Quando parlo con un cliente e chiedo "cosa distingue il tuo prodotto?", ricordo la prima volta che ho sentito parlare di USP. Ero nel Regno Unito, distratto, pensavo stessero parlando di una ditta di spedizioni o un canale di comunicazione. “Dobbiamo individuare un Forte USP per poterci lanciare
Perché vendere fa schifo? E come cambiare?Carlo Gaspa2019-02-21T16:33:58+00:00Perché vendere fa schifo? E come cambiare?
Un articolo liberatorio a cura del vostro amichevole commerciale di quartiere. Ciao a tutti, se siete capitati su questa pagina probabilmente siete dei miei fan, o siete fan di Eager, al peggio siete dei venditori, quindi almeno una volta nella vostra vita vi siete chiesti "perché vendere fa schifo?"
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